Zapraszamy na szkolenie, które pozwala uczestnikom zgłębić kluczowe aspekty roli działu zakupów w firmie. Poprzez ćwiczenia i analizy, uczestnicy opanują techniki przygotowywania zapytań ofertowych oraz priorytetyzację działań kupca, w tym analizę ABC, XYZ i macierz Kralijca. Skupimy się również na psychologii negocjacji, omawiając style negocjacyjne, przygotowanie do negocjacji, oraz strategie zakończenia. Zawarte w programie case study pozwolą zastosować zdobytą wiedzę w realnych sytuacjach biznesowych.
Grupa docelowa:
Grupa docelowa obejmuje profesjonalistów, menedżerów oraz pracowników działów zakupów i logistyki, a także wszystkich, którzy są zaangażowani w procesy zakupowe w firmie. Program skierowany jest zarówno do osób już aktywnych w obszarze negocjacji zakupowych, jak i tych, którzy chcą zdobyć nowe umiejętności w tym obszarze.
Niezwykle istotne będą warsztaty kupieckie, podczas których uczestnicy zostaną podzieleni na grupy kupców i dostawców, przyczyniając się do rozwinięcia umiejętności negocjacyjnych. Statystyki pokazują, że efektywne negocjacje zakupowe mogą przyczynić się do oszczędności nawet do 20% kosztów zakupów, co podkreśla strategiczne znaczenie tego szkolenia dla każdej firmy.
Rola działu zakupów w firmie
Przygotowanie zapytania ofertowego
Priorytety działań kupca – [podstawowe analizy
Czym są negocjacje zakupowe a czym nie są?
Style negocjacyjne
Przygotowanie własnej osoby do negocjacji
Pozyskiwanie informacji do negocjacji
Dzień 2: Negocjacje zakupowe – Warsztaty Kupieckie
Techniki negocjacji
Blefowanie podczas negocjacji
Autorytet kupca podczas negocjacji
Zakończenie negocjacji
Błędy popełniane przez kupców
Warsztat kupiecki