Szkolenia z zakresu sprzedaży, negocjacji i zakupów to doskonała okazja dla firm, które chcą poprawić swoje wyniki sprzedażowe, zwiększyć skuteczność negocjacji i zoptymalizować procesy zakupowe. To warsztaty dedykowane menedżerom, sprzedawcom, specjalistom ds. zakupów i wszystkim, którzy chcą rozwinąć umiejętności budowania długoterminowych relacji z klientami oraz prowadzenia efektywnych negocjacji. Dzięki takim szkoleniom uczestnicy uczą się skutecznych technik sprzedaży, zarządzania relacjami z klientami i optymalizacji procesów zakupowych, co bezpośrednio przekłada się na wzrost przychodów i oszczędności dla firmy. Szkolenia dają konkretne narzędzia do zarządzania trudnymi sytuacjami, podejmowania lepszych decyzji oraz prowadzenia efektywnych rozmów zarówno z klientami, jak i dostawcami. Jeśli Twoim celem jest zwiększenie efektywności sprzedaży lub negocjacji, te kursy są dla Ciebie!
Doskonale sprawdzają się w organizacjach, które pragną nie tylko podnieść wyniki sprzedaży, ale i zbudować silniejsze i trwalsze relacje z klientami oraz partnerami biznesowymi. Uczestnicy nauczą się, jak efektywnie analizować potrzeby rynkowe, przygotować ofertę dopasowaną do oczekiwań klienta i prowadzić negocjacje na poziomie, który pozwala osiągać najlepsze wyniki. Będą również lepiej przygotowani do radzenia sobie z trudnymi sytuacjami oraz rozwiązywania konfliktów, co znacząco wpływa na rozwój długoterminowych relacji. To także kluczowy krok w budowaniu zespołów sprzedażowych, które są w stanie realizować ambitne cele biznesowe, przekształcając je w konkretną wartość dodaną. Szkolenia te to również doskonała okazja do poznania nowych narzędzi i technik, które pozwalają skuteczniej zarządzać procesem zakupów, minimalizując ryzyko błędów i optymalizując koszty.
Zapraszamy na szkolenie, które pozwala uczestnikom zgłębić kluczowe aspekty roli działu zakupów w firmie. Poprzez ćwiczenia i analizy, uczestnicy opanują techniki przygotowywania zapytań ofertowych oraz priorytetyzację działań kupca, w tym analizę ABC, XYZ i macierz Kralijca.
W trakcie szkolenia uczestnicy zgłębią techniki komunikacji wartości produktu lub usługi, opanują sztukę kwalifikacji i dyskwalifikacji klienta oraz zdobędą umiejętności radzenia sobie z obiekcjami. Ponadto, skoncentrują się na skutecznych strategiach budowania partnerskich relacji z klientem, zarządzaniu portfelem klientów oraz zamykaniu spotkań sprzedażowych. Szkolenie dostarczy praktycznych narzędzi i technik, takich jak pytania w sprzedaży B2B, rozmowy z klientem o cenie, czy także techniki negocjacyjne.
Omówimy metody komunikacji, które pozwalają skutecznie porozumieć się z trudnymi klientami, jednocześnie utrzymując spokój i kontrolę nad sytuacją. Poznasz skuteczne techniki zarządzania emocjami własnymi, co pomoże Ci uniknąć konfliktów oraz utrzymać spokój w trudnych sytuacjach.
Szkolenie koncentruje się na praktycznych aspektach negocjacji, łącząc teorię z intensywnymi ćwiczeniami. Kluczowym elementem jest praca nad rzeczywistymi przypadkami biznesowymi oraz udział w symulacjach negocjacyjnych, które pozwalają uczestnikom na testowanie i doskonalenie swoich umiejętności w realistycznych warunkach.
Psychologia negocjacji jest nauką, która nie tylko pomaga zrozumieć, jak podejmujemy decyzje, ale również jak wpływać na decyzje innych ludzi. Wykorzystanie psychologicznych zasad, takich jak rozumienie emocji, postaw, motywacji czy zachowań negocjatorów, może zwiększyć szanse na sukces w każdej rozmowie.